Zergatik aukeratzen dute banatzaileek Skyworth-en LEDen salerosketa-zerbitzua mundu osoan hornitzeko?

Logistikako banaketa-zentroak eskualdeko 72 orduko entregarako

LEDen banaketa-zentro logistikoak eskualde bakoitzean ezarri ditu enpresa honek, eta sistema maila altuko bat erabiliz bidali eta jasotzeko zerbitzua ematen du mundu osoan LED gailuak azkar eta fidagarriki. Enpresak banaketa-sarea du, non eskaerak eskaera egiten denetik egun baino gutxiagora entregatzen diren, eta eskaera jasotzen denetik gehienez hiru egunera jasotzen diren. Eskualdeko zentroek baliabideen kudeaketa-biltegiak eskaintzen dituzte, kate logistikoan gertatutako istripuen ondorioz sortutako arazoak saihesteko eta eskualdearen beharrak betetzeko beharrezko moduluak mugitzeko erraztasuna eskaintzeko. Hego-ekialdeko Asia eskualde honen beharrak asetzeko lan egin du, eta horretarako etxe mailako argiztapen-sistemak integratu ditu. Europako biltegietan industrian erabiltzen diren sistemak daude, aplikazio astunagoetarako (hauek 'industria-sistema astunak' deituak), aplikazio arinagoetarako erabiltzen diren sistemak ez bezala. Latinoamerikako eskualdea eraikinen barnealdeak berregokitzeko beharrezko elektrizitate-sistemak asetzeko hedatu da (horri 'eraikin komertzialen berregokitzea' deritzo). Enpresak mundu osoko eskualde guztietako bezeroei zerbitzuak eskaintzen die, beraz, arrazoi guztietatik sortutako eragin operatiboek ez dute bezeroei ematen diren zerbitzuen fluxua eragiten.

42%eko murrizketa konpetitzaileekin alderatuta eskaerak entregatzean (2023ko Logistika-auditoria)

Gure azken Logistikako Auditua adierazten du gurek logistikan konpetitzaileak baino %42 gehiago eraginkorrak garela aginduak osatzeko. Gure audituetan erakutsi dugu logistikan konpetitzaileek gutxi gorabehera 14 egun behar dituztela, eta gurek, berriz, agindua jasotzen duenetik agindua osatzen den arteko prozesamendu azkarra dela eta, 8 egun besterik ez dituela behar. Aginduak 20 minutu baino gutxiagotan prozesatzen dira, hainbat hubetan kokatutako baliabideen inbentarioa erreala jarraitzeko sistema bat eta bidalketa-prozesuan geldialdi kopurua minimizatzen duten ibilbide optimoak zehazten dituen AI sistema bat ditugelako. Gainera, kalitate-bermarako egiaztapen automatizatuak ditugu, eta horrek gure prozesamendua errazten du, aldi berean kalitate-estandar guztiei jarraituz. Gure bezeroek ere biltegietako kostuak %31ekin murriztu dituztela erakutsi dute. Bezeroek beren dirua biltegietan atxikituta egon beharreko denbora murriztu dezaketela erakutsi dugu, eta horrek haien proiektu berrietan lehenago inbertitu ahal izatea ahalbidetzen du. Bezeroei ROIa aurreneko aldiz lehenago sortzeko aukera ematen dietela erakutsi dugu.

LED-ak erosteko balioa: Jabearen guztizko kostua murriztea

LED-ak grosorez erosteko benetako balioa ez da banakako argi-armairuen kostuengan oinarritzen, baizik eta LED-ak grosorez erosteko balioa ulertzen, Jabearen guztizko kostua (TCO) kontuan hartuta: energia-kostuetan, konponketa edo ordezkapen-kostuetan eta haien bizi-iraupenean zenbat aurreztuko diren kontuan hartuta. Orain kostuak murrizteko estrategiek bolumenaren arabera eskaintzen diren deskontu mailakatuak eta hornitzaileek ematen duten marketing-euskarri-funtzioak barne hartzen dituzte, eta kasu batzuetan hasierako diru-irteerak %18 murrizten dituzte. Honek aurrez kostu gisa tratatzen zen gauza bat enpresaren liburutegian aktibo bihurtzen du. Enpresek aldaketa hauek balioztatzen dituzte haien eraikin komertzialen portfoliotarako bizitza-zikloko kostu-analisia eginez.

AURREZTEA GUTXIENEAN %18 CAPEX EFEKTIBOAN MAILAKATUTAKO ERRESTITUZIOETAN ETA ELKAR-MARKETING-EUSKARRIETAN

Programa hauek eskalagarriak diren euskarriak eskaintzen dituzte:

Hainbat mailako bonifikazioak 'desblokeatzen' dira erosketa-bolumen desberdinetan eta hazkuntza bultzatzen dute, banatzaileak konpromiso zorrotz eta zailak ez ezarriz.

Treinamendua, teknikaren zehaztapenak idaztea eta sustapen lokalaren sostengua 'konpentsatzen' ditu zure ko-marketingeko aurrekontuak.

Estrategia honek balio-kateko partaide guztien interesak alderantzikatzen ditu — erabiltzaile amaierakoentzako hasierako oztopoak murrizten ditu eta banatzaileen irabazitasuna eta markaren balioa handitzen ditu.

LEDen grosoko kalitate-bermaren ulermena: fidagarriak diren LED argi-grosokoak + luzatutako bermea

luzatutako 5 urteko bermea + LM-80/LM-90 ziurtagiria, 10.000 orduko lanaldiaren ondoren luminositate-galera %3 baino gutxiago

Lortutako errendimendua da gure helburua LEDen salerosketa masiboan. Horregatik, salerosketa masiboko gure lagunekin konfiantza handiz lan egiten dugu. Garantziaren iraupena da konfiantza gehien ematen duen faktorea, eta gure garantzia 5 urtekoa da. Hau industrian oso arraroa da, izan ere, enpresa gehienek 3 urteko garantzia eskaintzen dute, eta gure garantziak salerosketa masiboko lagunen lan-kostuak ere estaltzen ditu gure produktuak saltzeko. Hau da negozio-arriskuak gutxitzeko estrategia, bereziki lehen aldiz LED argiak salerosketan sartzen direnean. Gure garantziak LM80 eta LM90 erreferentziak ere babesten ditu, eta hauek argiaren etekina eta fidagarritasuna luzaroan mantentzean erabiltzen diren erreferentzia prestigiosuenak dira. Honek 10.000 ordutan inguru argi-irteeran %3ko jaitsiera erakusten du. Horregatik, gure bezeroek energia-billak murrizten dituzte argi-iturri fidagarri baten bidez, energia-eraginkorra dena eta argi-intentsitatearekin lotutako ikusgarritasun-arazoak ekiditen dituena. Gure garantziak ere erreparazio-eskaera arrisku gutxiagokoak eta frustrazio gutxiagokoak bermatzen ditu, eta bezeroen atxikimendua luzeagoa izatea bermatzen du. Harreman sendoak, zuzenean, argi fidagarri eta energia-eraginkorrak denbora luzez ematen duten ondorio zuzena dira.

LEDen salerosketa-gordailua: Modularrak diren SKU egituraren adibideak hainbat tokitan banatzeko

12 SKU nagusi konfigura daitezke tentsioa, CCT eta argi-izpien kontrol protokoloen arabera, eta merkataritza-erabilera kasuen %89a estaltzen dute

Modularrak diren SKU egituraren sinpletasuna eta erraztasuna kasu erabilgarri honetarako esan nahi du erosketa-prozesua erabilgarri mantentzen dela erabilera desberdinetarako, eta horrek erosketa-prozesua, eskaria eta pertsonalizazioa errazten ditu eta eraginkorragoak egiten ditu biltegi eta banatze-zentro guztietan. Konstruizio modularrerako hamabi plataforma nagusi daude, eta horiek komertzialki erabilitako argiztagailuen inguruko %89a estaltzen dute bulegoetan, salmenta-dendetan, biltegietan eta ospitaleetan. Argiztagailuen konstruizio modularrerako plataformak beharrezko ezaugarri zehatzetarako konfiguratuta daude, adibidez, 100tik 277V-erainoko tentsioa, 2700Ktik 6500K-ra arteko kolore-tenperatura aukera eta barrera, eta 0-10V, DALI edo PWM dimentsionatze-aukerak. Horrek esan nahi du biltegi-kudeatzaileei eraginkortasun-prozesuak eta biltzarrerako kudeaketa sinplifikatzea hobetzen dien feedback positiboagoa ematen zaiela: biltzarrerako kudeaketa %60 errazagoa eta azkarragoa da, aginduak prozesatzeko denbora %35 inguru azkarragoa da, eta atzerapenduko agindu kopurua aurreko balioaren %50a besterik ez da. Hori lortzen da atzerapenduko aginduak ez izateagatik, biltegi arteko garraio azkarra optimizatzeagatik eta aginduak konfiguratzeko prozesua optimizatzeagatik. Agindu azkarren konfigurazioa indartzen da biltegi arteko garraio optimizatuarekin eta produktu konfigura daitezkeenak garraiatzeko prozesu azkarrekin. Produktuen konfigurazio azkarrak etxerako gainerako piezak bereizita antolatzea ahalbidetzen du, barne elektronika-etxea dutenak eta ez dutenak bereizita.

Banaketa honek sistema erabilgarri mantentzen du etorkizuneko diseinu-jarraitasunekin eta leku-erregulazio-aldaketekin.

Ohiko galderak

Zein eskualdeetara zerbitzatzen dituzte zure logistika-guneak?

Gure logistika-guneak Asia-Ekialdeko Pazifikoa, Europa, Erdialdeko Ekialdea, Afrika eta Amerika Latina eskualdeetan daude. Horrek eskualdeko estalkia eskaintzea ahalbidetzen digu eta bidalketak azkarrago egitea.

Zein metodo erabiltzen dituzue aginduen prozesamendua bermatzeko?

Agindua ahalik eta azkarren jasotzeko, erreal-denborako baliabideen kudeaketa eta adimen artifiziala erabiltzen ditugu entrega-bide azkarrena zehazteko.

Zer estaltzen du zure hedatutako bermea?

Gure 5 urteko hedatutako bermeak piezak eta lan-laguntza estaltzen ditu. Horrek zure salerosketa-zerbitzuaren bezeroei estalki handiagoa eta arrisku gutxiago ematen die.

Nola laguntzen dute banatzaileei mailakatutako bonifikazioak?

Mailakatutako bonifikazioak sartu ondoren, banatzaileek inertzia gabe hazten dira aurrez ezarritako erosketa-hitzarmenetatik. Horrek momentua sortzen laguntzen du.