Skyworth-ийн LED борлуулалтын бүтээгдэхүүний үнэ хэр өрсөлдөх чадвартай вэ?

Skyworth-ийн LED-ийн бүлэг үнэ стратегийн хүрээ

Дүүрэм (2023–2024) үнэ ангилалын загвар

2023-2024 онд LED панелийн салбарын дундаж дүнг шинжилэхдээ стандарт LED панелийн борлуулалтын үнэ 0.85-1.20 ам.доллар байсан. Скайворт компани нь зах зээлийн төвд байрлаж, өндөр үнэтэй өрсөлдөгчөөс 15-20 хувиар хямд үнээр худалдаалагдаж байна. Гэхдээ энэ нь тэдний өрсөлдөх давуу талыг үндэслэдэггүй. Тэдний өрсөлдөх давуу тал нь үзүүлэлтүүдээрээ хамаарагддаг. Скайворт нь олон гадаадын хямд өртөгтэй өрсөлдөгчөөс ялгаатай нь илүү сайн гэрэл, урт удаан эдэлгээтэй. Тэдний загвар нь их хэмжээний худалдан авалтын бизнес эрхлэгчдэд маш сайн байдаг. Учир нь их хэмжээний худалдан авалт хийхэд зөвхөн эхэн үеийн зардал биш илүү зүйл чухал байдаг. Урт хугацааны хэрэглэгчид үр ашигтай, бага эрчим хүчний төлбөртэй, шаардлагатай хугацаанд багагүй үйлчилгээг үзүүлдэг тоног төхөөрөмжийг хүсч байна.

Скайворт энэ статусыг олж авсан нь вертикал интеграцийн үр дүн юм. Энэ нь IEC 62471 болон ISO 9001 стандартын дагуу үйл ажиллагаа явуулж байгаа бүх гол үйлдвэрлэлийн үйл явц, фотобиологийн аюулгүй байдал, чанарын менежментийн хувьд хэрэглэгддэг.

Ашигт ажиллагааны логик: бүтээмжийн хэмжээг ба зардлын хяналтыг тэнцвэрт байлгах, мөн B2B салбарын стимулд. Skyworth компани нь нэгж тутмаа ашигт ажиллагааны түвшнийг 18–22 хувь хүртэл буулгаж, ердийн 25–30 хувьтаяа харьцуулж, B2B үйл ажиллагаа болон үйлдвэрлэлийн талд бүтээмжийн өөр нэмэлт арга хэрэгсэл ашиглан ашигт ажиллагааны түвшнийг хадгалж чаджээ. Компанийн үйлдвэрлэл автоматжисан ба гараар хийгдэх хэсгүүдийн хувьд автоматжуулалт дархан хүчний зардлыг ойролцоогоор 30 хувь буулгаж чаджээ. Түүний буцалт-хөнгөлөлтийн систем ухаалаг бөгөөд, кварталд 50 000 нэгж ба түүнээс дээш бүтээгдэхүүн борлуулж чаджээ. Дистрибьюторуудад 7–12 хувь хөнгөлөлт саналд, үүнээр үйлдвэрт дистрибьюторуудын хадгалалт сайжирж, үйлдвэр ихэнхдээ 85 хувьтай бүтэн ачаалалд ажиллаж чаджээ. Гуандун мужийн төвд бүрдүүлснээр түүнд томоохон далайгаа бууж буй цагаа болон нийлүүлэгчдийн ойрхон байдал хангагдаж, түүн дагуу төдийлүүн зайд тэдүүрүүлэх зардлыг 11 хувь буулгаж чаджээ, мөн зарим хүрээлэнгүүрхүүн татварын хөнгөлөлтүүдийн үүрэг хүртэл хүртгүүрд, гэтгүүр шаардлагатай чанарын бүтээгдэхүүнүүдийн компонентүүдийг ашиглан, бүтээгдэхүүнүүдийн үзүүлэлтүүдийн хувьд шаардлагатай сертификатүүдийг хадгалж чаджээ.

Зардал-дэлхийн төлөвлөгөөний давуу тал: Skyworth LED-ийн бүхэлдүүр худалдаа, үнэний төлөвлөгөөний үүрэг

Skyworth LED-ийн бүхэлдүүр худалдаа нь бизнес хэрэглэдэгсдийн хувьд үнэд суурилж, бүтэц-үндэслэлт үр дүнтэй бүтэцтүүр ашиглан зардлын удирдлагыг хангаж, үнэний төлөвлөгөөний үүрэгт хүрдэг. Түүний босоо интеграци хоёр том зардал-үндэслэлт хүчин зүйлсийг оптимизацийн дагуу хамарч: компонентүүдийн үйлдвэрлэл ба компонентүүдийн түгээл.

Босоо интеграци: өөрт нь хүртэмүүр чип-ийн баглаажуулалт ба драйвер-ийн оптимизаци

Skyworth өөрсдийн LED чипс ба драйверүүдийг үйлдвэрлэдэг. Энэхүү босоо интеграц чанарыг хадгалах, гадаад нийлүүлэлтийн зардлыг бууруулах, чипс ба драйверийн дизайнд хамтран ажиллахыг хангана. Дотоод үйлдвэрлэлтүүн дулаан удирдлагын сонгомуйн төлөвлөлт нь нийлүүлэгчдийн хоорондын компонентуудын тохируулалтын алдааг хамгийн бага түвшинд хадгалахын тулд хийгдсэн. Өрсөлдөгчиднүүн хэсгүүд нь 12–18% хүртэлх хаягдмуйн шалтгаан болж чадна. Түүдний өөрсдийн драйверүүд мөн өндөр үр дүнтэй ажилладаг. Хүчдлийн үр дүнт 0,95-с дээш бөөрнүүр, цахилгааны саад бага бөөрнүүр, гэрлэт системийн ашиглалтын хугацааг уртасгаж, ашиглалтын зардлыг бууруулж. Бизнес харилцагчдад эдгээр хүчин зүйлс гэрлэт системийн урт хугацааны үнэ цэнэний саналыг үүрдийн зардлын оронд ашиглалтын зардлын төлөө шилжүүлдэг.

Гуандунд нийлүүлэлтийн галавын бүсийн хүрээнд байрших: Төлбөр, тариф, нөөц хөрөнгийн хувьд хэмнэлт

Skyworth-ийн үйлдвэр нь Гуандун мужид байрладаг бөгөөд Шэньчжэнь болон Гуанчжоу хотын галт уулаас 50 орчим километр зайд байдаг. Мөн энэ нь Хятадын LED бүрэлдэхүүний ханган нийлүүлэгчдийн 80%-ээс 50 км-ийн зайд байрладаг. Энэ ойрхон байдал нь логистикийн хувьд томоохон давуу тал болж байна. Тиймээс Скайворт компанийн тээврийн зардал бусад үйлдвэрлэгчдийнхээс 1/3-ээс бага байна. Үүнээс гадна Skyworth-ийн байр суурь нь гаалийн баримт бичгийн төвөгтэй байдал, импортны тариф, урт зайн тээврийн хэрэгслээр холбоотой бусад олон зардал зэргийг арилгахад тусалдаг. Түүнчлэн орон нутгийн ханган нийлүүлэгчдийн ачаар компани нь захиалгын захиалгын талаар "Just in time" (JIT) арга барилыг ашиглаж болно. Энэ арга нь агуулахны зардлыг 30 орчим хувиар бууруулж, захиалгын боловсруулалтын хугацааг багасгаж чадсан байна. Нийтдээ компани нь нэмэлт 15-20% зардал татаж авах боломжтой бөгөөд энэ нь маш өрсөлдөхүйц үнээр борлуулах боломжийг олгодог. Гэрлийн гаралтын тогтвортой байдал (LM-80 сертификат) болон бусад стандартын дагуух гүйцэтгэлийн баримт бичгийг компани нь хангаж байна.

LED борлуулалтын архитектур: Skyworth-ийн B2B нэвтрүүлгийг хэрхэн зохион байгуулах вэ

Скайворт компани нь бүтээгдэхүүнийг нь бизнесийн хэрэглэгчдэд үр ашигтай хүргэх зорилгоор борлуулалтын системийг боловсронгуй болгосон. Дээд түвшинд эхлэн зориулсан борлуулалтын төлөөлөл томоохон жижиглэнгийн, барилга, OEM компаниудтай шууд ажилладаг. Эдгээр хамтын ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний төрөлжсөн тодорхойлолт, төлбөрийн хугацааг өргөжүүлэх, хэрэглэгчийн эрэлтэд нийцсэн урьдчилсан төлөвлөгөөг бий болгодог. Дараагийн түвшинд бүс нутгийн дистрибьюторүүд VAR-г газар нутгаар удирдаж байна. Эдгээр дистрибьютор нь төв агуулахтай бөгөөд ажилтнуудаа нэг хэв маягаар сургадаг. Бизнесийн салбар, эсвэл тусгай төслүүдэд асуудал үүсвэл бэлэн шийдэл, газар дээр нь дэмжлэг үзүүлэх, баталгааны менежмент, захиргааны дэмжлэг үзүүлэх зөвшөөрөгдсөн борлуулагчид байдаг. Бүх зүйл Хятадаас төвлөрсөн удирдлагаар явагдаж, газар нутгийн хоорондын үйл ажиллагааны урсгалыг зөвшөөрдөг.

Хамтран ажиллагчдын гэрчилгээ олгох хөтөлбөрүүд нь техникийн ур чадварыг бүх талаараа нэг адил болгодог. Нөгөө талаас, агуулахад төвлөрсөн хадгалах нь бүтээгдэхүүний арилжааг багасгаж, захиалгын биелэлтэд алхам хийх шаардлагагүй болгодог. Skyworth нь мөн шилжилтийн сувагтаа оптималчлагдсан чиглэлд урьдчилсан дүн шинжилгээний системтэй нэгтгэхэд шинэчлэл хийсэн. Үүний үр дүнд борлуулалтын захиалгуудын 90% нь 10 хоногийн дотор хүргэгддэг. Товчхон захиалгын үед ч гэсэн систем нь хуваарилалтыг хариуцаж, систем нь урсгалыг сааруулахгүйгээр бодит цаг үеийн дүн шинжилгээг шинэчлэнэ.

Сэлэнгэ цахилгаан диодны үнэлгээний харьцуулалт: Skyworth болон гол өрсөлдөгчдийн хооронд

Өрсөлдөөнтэй үнэлгээний арга: Skyworth Vs Opple, MLS, гадаадын импорттой харьцуулахад хямд

2023 оны гуравдугаар улирлаас 2024 оны хоёрдугаар улирлын зах зээлийн мэдээллийг авч үзвэл Skyworth нь дунд зах зээлийн санал болгосондоо үнэнч хэвээр үлдсэн гэж үзэж болно. Тус компани нь бүр өөрийн гол худалдааны бүтээгдэхүүнийг, тэр дундаа панелийн гэрэл, доорхи гэрлийг 8-12 хувиар зарж байна. Үүнээс гадна, өрсөлдөөнтэй адил Скайворт нь 5 жилийн баталгаатай бөгөөд алдааны түвшинг 1.8 хувь хүртэл сайжруулсан бол салбарын дундаж алдааны түвшин 2.1 хувьтай байна. Түүнчлэн Skyworth нь их хэмжээний худалдан авалтын хувьд илүү эрсдэлтэй үнэлгээний арга барилыг баримталж байна. 500 гаруй нэгжийн худалдан авагчид 5-7 хувийн хөнгөлөлт авдаг. Энэ нь зөвхөн 3-4 хувийн хөнгөлөлт олгодог ижил төстэй өрсөлдөгчөөс хамаагүй илүү, 1-2 хувийн хөнгөлөлт олгодог гадаадын үнэтэй импорттой харьцуулахад ч хамаагүй илүү. Гадаадаас импортоор оруулж ирсэн бүтээгдэхүүнүүд нь хямд харагдаж байгаа ч (15-20 хувь) хямд байдаг нь тодорхой. LM-80 стандартыг ашиглаж хийсэн бие даасан туршилтууд эдгээр бүтээгдэхүүний эвдрэл маш хурдан явагддаг бөгөөд энэ нь Skyworth-тэй харьцуулахад бараг гурав дахин их алдаа гаргадаг.

Товчхондоо, урт хугацааны гэрэл тодруулалтыг шаардаж буй хэрэглэгчид Skyworth-ийн гэрэл тодруулалтад зарцуулсан үнэ цэнийг урт хугацааны хувьд хамгийн том хэмнэлттэй болохыг олж мэдэх болно.

Цар тахлын улмаас олон улсын технологийн дэд бүтцэд сөргөөр нөлөөлсөн тул 2023-2024 оны мэдээллийг танилцуулж байна. Одоо цар тахлын жилийн мэдээллийг авч үзье.

Асуултууд

Skyworth нь LED борлуулалтын зах зээлд ямар зах зээлийн хувь эзэмшдэг вэ?

Skyworth нь гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд илүү сайн, үнэ тогтолцоо нь том хэмжээний худалдан авагчдад хамгийн ашигтай эхний байр суурь эзэлдэг зах зээлийн дунд хэсгийн байр суурийг эзэлдэг.

Skyworth нь зах зээлийн өрсөлдөгчдөө харьцуулахад яагаад бага үнэ санал болгодог вэ?

Skyworth нь түвшний интеграц, хог хаягдлыг багасгах, үйлдвэрлэлийн зардал багасгах, Гуандун мужид үйлдвэрлэлийг байршуулах, логистикийг оновчтой болгох зэргээр үнийн хувьд өрсөлдөх чадвартай.

Скайворт компани өрсөлдөгчдөө харьцуулахад ямар үнэ цэнэтэй вэ?

Skyworth-ийн гэрлэн шүүрдэг диод (LED) шийдлүүд нь анхны үнэ үл харахад та нарын хөрөнгө оруулалтад илүү үнэ цэнтэй шийдлүүд бөлгөөн, учир нь түүн дээр урт хугацааны гаранти үүрдүүлж, бүтээдмийн гажигт шинжтүүд бага бөлгөөн, мөн түүн дээр урт хугацааны ашиглалт боломжтой.